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石膏厂销售人员必须掌握的销售技巧

现在的营销方式千变万化,无论什么产品销售起来都不那么容易。石膏厂家的石膏销售也是如此,作为销售人员,那么必须掌握相应的销售技巧,以免准客户因为一点小事情而不能合作。那么针对最后要合作的时刻客户还不在犹豫,想让我们让步,我们该如何做呢?
    第一,让客户感到你让步的艰难。在做出让步的同必须明确告诉客户,做出这样的决定非常的艰难和无奈,石膏厂销售人员可以通过电话请示领导、拖延时间、示弱等方式让客户感觉到这样的让步已经不容易了。在石膏的销售过程中当客户提出的某项要求很容易实现,那么也不能很爽快的就答应了,要通过让步来显示让步的艰难,降低客户过高的期望值。掌握这一技巧十分重要,如果销售人员在让步时表现得非常轻松,那客户会认为你还有更大的让步空间。
    第二,在最后关头让步。感觉这次真的签不了石膏这个订单了,那么我们要做最后的让步,不到万般无奈的情况就不要轻易让步,如果在沟通一开始就轻易让步,那很容易将自己置于极其被动的地位,客户可能会得寸进尺。
    第三,先在细枝末节的小问题上提出让步。为了在关键问题上获得客户认同,石膏产品销售人员可以先在细枝末节的小问题上表示适度的让步,这样可以使客户感受到你的诚意,同时也可以使客户在关注小恩小惠的时候淡化其他问题。
    以上三点就是无论是石膏厂的销售人员还是其他厂的其他销售人员都可以通用的销售技巧,大家可以在日常工作中去实践应用,看看是不是所说的这样。

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